Правильный момент
Модели времени и интервалов контакта: когда обратиться к врачу и как часто повторять коммуникацию по препарату через email и цифровые каналы.
Каждое взаимодействиедолжно иметь смысл.
Строим модели, которые помогают выбирать аудиторию, момент и последовательность коммуникаций. Особое направление — цифровые взаимодействия фармкомпаний с врачами.
Обсудить задачуДля маркетинга и фармкомпанийML для маркетинга
Что можно сделать.
Следующее лучшее действие
Определение цепочки предложений: какой препарат или материал предложить следующим с учётом предыдущих взаимодействий и целевой конверсии.
AI-планирование кампаний
Проектирование маркетинговой кампании с учётом бюджета, каналов, аудитории и целевых метрик. Результат — план, который можно проверить и скорректировать.
Uplift-моделирование
Оцениваем дополнительный эффект коммуникации. Помогаем сосредоточить бюджет на аудитории, чьё поведение может измениться именно благодаря действию.
Вероятность покупки —
ещё не эффект рекламы.
Uplift помогает отделить склонность к действию от влияния самого контакта. Это меняет логику распределения бюджета.
И так совершит действие
Контакт может не давать дополнительного эффекта.
Контакт меняет решение
Именно здесь ищем дополнительную ценность.
Не отреагирует
Концептуальная схема, не результат конкретного эксперимента.Сохраняем бюджет и снижаем лишнюю нагрузку.
Результат работы
Модель выбора контакта или планирования кампании, схема эксперимента и способ измерить дополнительный эффект.
Ближе к практике.
Задачи, подходы и опыт команды — с открытым описанием каждого проекта.
По существу.
Чем uplift отличается от прогноза конверсии?
Прогноз конверсии оценивает вероятность целевого действия. Uplift оценивает, как эту вероятность меняет конкретное воздействие. Высокая склонность к покупке сама по себе не означает, что на человека стоит тратить дополнительный бюджет.
Какие данные нужны для старта?
История контактов, каналов, предложений и целевых действий. Для оценки причинного эффекта важны данные о контрольной группе или возможность провести эксперимент.
Можно ли обещать рост конверсии заранее?
Размер эффекта определяется данными и проверкой. Сначала согласуем метрики и дизайн эксперимента, затем измеряем результат, включая стоимость контактов.